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Empresa
Cultura ColectivaDescripción de la Empresa
Cultura Colectiva es plataforma digital que inspira audiencias a través de contenido creado con datos y tecnología. Nuestra misión es inspirar audiencias para generar consciencia, invitar a la acción y despertar las emociones a través de contenido de calidad. Cultura Colectiva es la plataforma digital más grande de México y América Latina con un alcance significativo en Argentina, Chile, Colombia y España. En 2017, Cultura Colectiva abrió una oficina comercial en Nueva York. Con una audiencia de más de 45 millones de seguidores (combinando Facebook, Instagram, Twitter, Youtube y Pinterest) tenemos un alcance promedio de más de 40M de page views mensuales y casi 39M de reproducciones de video. Cultura Colectiva es el esfuerzo de más de 200 jóvenes multidisciplinarios que incluyen creadores de contenido, expertos de producción, data scientists, periodistas, profesionales de marketing y un equipo de ventas. A través del contenido publicado en 13 canales verticales diferentes (Noticias, Arte, Fotografía, Cine, Historia, Letras, Música, Diseño, Estilo de Vida, Moda, Viajes, Ciencia y Tecnología Comida), logramos conversaciones con nuestra audiencia en el mundo entero.Estado
Ciudad de MéxicoLocalidad
Roma SurSalario
Con base en la experienciaTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Puesto: Client Partner Sr.Área: CC-Tribu
Tipo de contrato: A tiempo Completo (lunes a viernes), Home Office, residencia en CDMX, MIXTO
Experiencia requerida: Experimentado a nivel medio
Objetivo del puesto:
Responsable de ejecutar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del negocio. Su principal objetivo es garantizar la captación de nuevos clientes y la expansión de las cuentas existentes mediante tácticas de ventas efectivas asegurando su satisfacción, retención y crecimiento rentable mediante la identificación de oportunidades de negocio.
Experiencia y conocimiento:
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o áreas afines.
3-5 años en ventas, en entornos B2B o agencias
Conocimiento de plataformas digitales
Conocimientos en técnicas de ventas y negociación.
Conocimiento de gestión de cuentas clave, elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de pipeline.
Capacidad para analizar datos y tendencias de mercado.
Habilidades de comunicación y persuasión.
Orientación a resultados y pensamiento estratégico
Inglés medio-avanzado, deseable según el mercado y la cartera de clientes.
Responsabilidades:
Implementar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de la empresa.
Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio.
Diseñar planes comerciales y tácticas de captación y fidelización de clientes.
Prospectar y desarrollar relaciones con clientes clave.
Presentación de propuestas de formatos digitales
Gestionar negociaciones y cierre de acuerdos comerciales.
Asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente y retención de cuentas.
Realizar seguimiento del desempeño con reportes periódicos.
Identificar nuevas oportunidades de mercado y segmentos potenciales.
Representar a la empresa en eventos y reuniones clave del sector.
Monitorear métricas de ventas y rentabilidad, ajustando estrategias según sea necesario.
Elaborar reportes de desempeño comercial y presentar insights a la dirección.
Gestionar el CRM y asegurar el registro adecuado de datos de clientes y ventas.
Competencias clave
Visión estratégica y orientación a resultados.
Negociación e influencia ejecutiva.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Pensamiento analítico y financiero.
Comunicación efectiva y liderazgo transversal.
Enfoque en el cliente y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
Indicadores de desempeño
Crecimiento de ingresos de la cartera.
Retención de clientes y tasa de renovación.
Cumplimiento de objetivos comerciales.
Crecimiento de oportunidades de cross-selling y up-selling.
Satisfacción y lealtad del cliente.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
IntermedioMínima Experiencia Laboral Requerida
3-4 añosEMPLEOS RELACIONADOS
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